Alors que le Retail Media s’impose comme un levier incontournable dans les stratégies omnicanales des marques, deux enjeux clés émergent : l’activation des leviers digitaux en point de vente physique et la mesure fiable de leur performance. Pour accompagner les professionnels dans ces défis, Alliance Digitale dévoile simultanément deux publications :
Près de 90 % des achats se réalisent encore en point de vente physique (Fevad, 2024), et les enseignes digitalisent rapidement leurs espaces pour transformer leurs magasins en médias activables.
Ce premier panorama, fruit du Groupe de Travail Activation de la Commission Retail Media, s’adresse aux équipes marketing et commerciales des annonceurs et agences. Il offre une vision consolidée et agnostique de deux leviers digitaux majeurs dans l’univers des grandes surfaces alimentaires (GSA) :
Pour chacun, le livrable détaille une définition claire, une cartographie des acteurs, les modes d’achat, les objectifs marketing et les indicateurs de performance, illustrés par des cas concrets.
Le Retail Media représente désormais 11 % des investissements publicitaires en France (SRI, 2024), et la mesure de la performance, notamment de l’incrémentalité, devient un enjeu crucial. Pourtant, la notion reste souvent mal comprise et les méthodes variées peu comparables.
Le Guide de la Mesure de l’Incrémentalité, élaboré par le Groupe de Travail Mesure de la Commission Retail Media avec le soutien du Groupe Retailers, est conçu comme un outil pédagogique à destination des équipes marketing, data et business.
Il propose un cadre clair, accessible à tous les niveaux :
Le guide présente trois grandes familles méthodologiques : comparaisons simples, tests A/B, et modélisations (marketing mix modeling, modèles contrefactuels).
Ces deux publications s’inscrivent dans la volonté d’Alliance Digitale de structurer un marché en forte croissance, souvent fragmenté, avec des nomenclatures et pratiques disparates. Elles visent à favoriser un langage commun, à clarifier les méthodes, et à accompagner les professionnels vers plus d’efficacité et de transparence.
Ces travaux ouvrent la voie à de futures éditions qui intégreront d’autres univers du commerce physique, comme la grande surface spécialisée (GSS) et les centres commerciaux.
Téléchargez dès maintenant ces deux outils pour activer efficacement vos campagnes in-store et mesurer leur véritable impact :
