Baromètre 2025 de la Publicité Drive-to-Store : une photographie inédite des investissements locaux et nationaux

Dans un contexte de fragmentation des parcours clients et de recomposition des stratégies média, le Drive-to-Store s’impose comme un levier central de la communication des enseignes. Pour mieux mesurer son poids, ses dynamiques et sa part digitale, Alliance Digitale publie le Baromètre 2025 du Drive-to-Store, en partenariat avec France Pub.

Cette étude inédite offre une vision complète et actualisée des dynamiques d’investissement en drive-to-store (DTS), en distinguant clairement les investissements  locaux et multi-locaux du niveau national.

Une approche double, macro et micro, pour éclairer les choix media

L’étude repose sur une méthodologie hybride développée par France Pub, combinant une approche macro-économique (modélisation des investissements nets par secteur, canal et levier) et une approche micro-économique, issue d’interviews bi-annuelles menées auprès de 1000 annonceurs locaux et nationaux. Ce croisement permet d’objectiver :

• Les investissements DTS totaux, répartis entre communication locale et nationale.
• Le poids du drive-to-store digital, désormais capital dans les stratégies d’activation des enseignes.
• Le détail des leviers digitaux utilisés : réseaux sociaux, display, liens sponsorisés, contenus propriétaires, etc.

Pour Fabien Dutrieux, lead de la commission drive-to-store et B2B Marketing & Communications Director chez Bonial : “Avec ce baromètre exclusif, nous franchissons une étape clé pour évaluer le rôle du drive-to-store dans les stratégies de communication des enseignes. En mettant en lumière le poids du digital et la complémentarité entre investissements locaux et nationaux, nous donnons aux annonceurs, agences et acteurs du marché un outil précieux pour piloter leurs choix média.”

Quelques chiffres clés à retenir

• Le marché total de la publicité drive-to-store atteint 6,3 milliards d’euros, soit 18 % du marché publicitaire global.
• Le digital représente 1,5 milliard d’euros, soit 24% du marché DTS, dont 697 M€ en local et 831 M€ au national.
• En local, les sites et applis concentrent 33% des investissements digitaux DTS, devant les BDD (15 %) et les créations de contenus (13%).
• Au national, ce sont les liens sponsorisés (27%) et le display (25%) qui dominent les investissements.

Un outil d’aide à la décision pour les acteurs du marché

Ce baromètre vise à aider les annonceurs à mieux calibrer leurs investissements selon leur niveau de présence locale, leur stratégie de couverture et leurs priorités média. Il permet aussi aux agences et prestataires de mieux comprendre la ventilation des budgets entre local et national et l'évolution des canaux digitaux dans une logique de performance.

Pour Arthur Millet, directeur général de l’Alliance Digitale : “Ce baromètre apporte au marché une photographie claire et inédite des investissements en drive-to-store. Notre ambition est d’apporter aux acteurs un outil de référence pour éclairer leurs choix stratégiques entre local et national. En croisant vision macro-économique et retours terrain, ce baromètre fournit aux enseignes, agences et partenaires des clés concrètes pour mieux piloter leurs investissements drive-to-store, du niveau local jusqu’au national.”